Chez client ou chez vous : nous consulter
3.00 jours(21.00 h)
Places min. : 3 personnes
Places max. : 8 personnes
1 375.00 € HT / personne ou chez vous : nous consulter
Les prochaines sessions
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Personnels concernés
- Commerciaux agricoles
Objectif
- Appliquer les méthodes des ventes adaptées et l’organisation commerciale
Programme de la formation
Le savoir
- Rappels techniques (calcul de charge et prépondérance)
- L’optimisation des tournées et des visites
- Argumentation produit en utilisant la « méthode CAB »
- Valorisation des services
- Techniques de ventes
Le savoir faire
- Organiser son activité (gestion des tournées et des visites)
- Argumenter les produits agricoles
Modalités pédagogiques
- Moyens audiovisuels
- Documents techniques
- Outils synthèses
- Véhicules
- Jeux de rôles
- Formateur diplômé
Pré-requis
- Aucun
Compétences visées
- Connaissances de l'environement AG
- Connaissances Techniques et Maîtrise des Produits
- Gestion de l'opportunité
- Gestion de la Valeur Client
- Négociation
- Relation Service Clients
Indicateurs
Taux de satisfaction : 96,7%*
Evaluation début : 14/20*
Evaluation fin : 18/20*
* Source : questionnaire de satisfaction sur la période du 01/01/2024 au 31/12/2024.
Accessibilité handicap
"Si votre état de santé nécessite des aménagements particuliers, n'hésitez pas à contacter notre Référent Handicap Formation : trainingbnl@michelin.com"
Suivi et évaluation
- Attestation de stage
- Feuille d’émargement
- Évaluation des connaissances en début et fin de stage (Quiz box) Min : 15/20