ORGANISATION ET NÉGOCIATION COMMERCIALE AGRICOLE 2021

Standard

Site de Cataroux - Clermont-Ferrandou chez vous : nous consulter

3.00 jours(21.00h)

Places min. : 3 personnes

Places max. : 6 personnes

960.00 € HT / personneou chez vous : nous consulter

Les prochaines sessions

Personnels concernés

  • Commerciaux agricoles

Objectif

  • Appliquer les méthodes des ventes adaptées et l’organisation commerciale

Programme de la formation

Le savoir

  • Rappels techniques (calcul de charge et prépondérance)
  • L’optimisation des tournées et des visites
  • Argumentation produit en utilisant la « méthode CAB »
  • Valorisation des services
  • Techniques de ventes

Le savoir faire

  • Organiser son activité (gestion des tournées et des visites)
  • Argumenter les produits agricoles

Modalités pédagogiques

  • Moyens audiovisuels
  • Documents techniques
  • Outils synthèses
  • Véhicules
  • Jeux de rôles
  • Formateur diplômé

Pré-requis

  • Avoir suivi la formation « niveau 1 » ou « La technique au service du commerce »
  • Avoir valider ses compétences techniques