ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL AGRICOLE 2024

Standard

Site de Cataroux - Clermont-Ferrand ou chez vous : nous consulter

1.00 jour(7.00h)

Places min. : 1 personne

Places max. : 1 personne

1 850.00 € HT / personne ou chez vous : nous consulter

Les prochaines sessions

Cette formation vous intéresse ? Contactez-nous et nous fixerons ensemble la date de votre choix.
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Personnels concernés

  • Commerciaux agricoles

Objectif

  • Observer les compétences techniques et commerciales
  • Aider le stagiaire à les mettre en œuvre en clientèle utilisateur
     

Programme de la formation

Le savoir

  • Accompagner le commercial dans sa journée type 
  • Observation et conseils pendant ses préparations des visites clients utilisateurs
  • Observation et conseils lors de ses visites clients utilisateurs
  • Remise à niveau des connaissances techniques, méthodes de ventes et mise en application
  • Construction d’un plan d’action de progrès avec le stagiaire et partage avec son responsable 

Le savoir faire

  • Mettre en application la méthode TUC chez des clients utilisateurs
  • Mettre en application la méthode POCIPAC chez des clients utilisateurs 

Modalités pédagogiques

  • Moyens audiovisuels 
  • Documents techniques
  • Outils de synthèses
  • Véhicules
  • Formateur diplômé

Pré-requis

  • Aucun

Compétences visées

  • Connaissances de l'environement AG
  • Connaissances Techniques et Maîtrise des Produits
  • Gestion de l'opportunité 
  • Gestion de la Valeur Client 
  • Négociation
  • Relation Service Clients

Indicateurs

  • Offre proposée dès 2024, pas encore de statistiques disponibles.

Accessibilité handicap

Si votre état de santé nécessite des aménagements particuliers, n'hésitez pas à  contacter notre Référente Handicap Formation  : referent-handicap-formation@michelin.com 

Suivi et évaluation

  • Attestation de stage
  • Feuille d’émargement
  • Commentaires et partage du bilan à l'apprenant et au manager